Die Brücke über den Atlantik: Globale Immobilienführung und Investment-Einblicke von Paris bis Los Angeles

In der schnelllebigen Welt der globalen Immobilien verfügen nur wenige Fachleute über eine so ausgeprägte transatlantische Perspektive wie Christian Grusq. Als Associate Realtor bei Compass Beverly Hills und führendes Mitglied der Greater Los Angeles Realtors (GLAR), der California Association of Realtors (C.A.R.) und der National Association of Realtors (NAR) bietet Grusqs Weg – von der Leitung einer großen Maklerfirma in Paris bis hin zu einer festen Größe im Luxusmarkt von Los Angeles – wertvolle Lektionen für Immobilienmakler und internationale Investoren gleichermaßen.

Inhaltsverzeichnis

• Die Reise: Von Pariser Gewerbeimmobilien zum Luxus von LA
• Warum Immobilienverbände für den globalen Erfolg unverzichtbar sind
• Kulturelle Nuancen: Europäische Geschichte vs. amerikanische Geschäftsgeschwindigkeit
• Der Kalifornien-Vorteil: Warum Investoren LA gegenüber Florida bevorzugen
• Die Zukunft des Luxus: Nachhaltigkeit und „Enabled Homes“
• Expertenrat für Makler: Vertrauen in einem globalen Markt aufbauen

Die Reise: Von Pariser Gewerbeimmobilien zum Luxus von LA

Christian Grusq leitete fast drei Jahrzehnte lang eine erfolgreiche Immobilienfirma in Paris, wobei 95 % seines Geschäfts auf den Gewerbesektor entfielen. Sein Wechsel in die USA begann eher zufällig während eines Urlaubs in Miami im Jahr 2005. Er war fasziniert von der Schnelligkeit und Professionalität des amerikanischen Marktes. Im Gegensatz zu den langwierigen Prozessen in Frankreich beobachtete Grusq Transaktionen, die in nur einem Monat abgeschlossen wurden. Dies startete eine zehnjährige Reise als Investor und Property-Flipper, die schließlich zur Greencard und einem dauerhaften Umzug führte.

Die Entscheidung für Los Angeles anstelle von Miami war ein strategischer Schritt. Während Miami einen hervorragenden Ruf als Urlaubsziel genießt, suchte Grusq eine Stadt mit einer robusten und diversifizierten Wirtschaft. Er fand in LA eine Atmosphäre als „echte Stadt“ mit florierenden Branchen in den Bereichen Unterhaltung, Technologie, Medizin und Luft- und Raumfahrt – ähnlich wie in Paris oder Madrid.

Warum Immobilienverbände für den globalen Erfolg unverzichtbar sind

Für globale Immobilienmakler, die ihre Präsenz ausbauen möchten, betont Grusq, dass die aktive Beteiligung in Verbänden das ultimative Werkzeug für Vernetzung und berufliche Neuausrichtung ist. In den USA ist der Beitritt zu einem lokalen Verband oft eine Standardvoraussetzung für den Zugang zum MLS (Multiple Listing Service), doch Grusq argumentiert, dass der wahre Wert darin liegt, Politik aktiv mitzugestalten und strategische Verbindungen aufzubauen.

Derzeit fungiert Grusq als erster Vizepräsident des Global Real Estate Forum der GLAR und ist Direktor sowohl bei C.A.R. als auch bei der NAR. Er schreibt seinen schnellen Aufstieg im US-Markt seiner Arbeit in Komitees zu, die es ihm ermöglichte, amerikanische Geschäftspraktiken tiefgehend zu verstehen und einflussreiche Kollegen kennenzulernen. Für nicht-amerikanische Makler hebt er hervor, dass diese Organisationen wesentliche rechtliche Unterstützung bieten und eine Plattform darstellen, um Gesetze zu beeinflussen, die den Markt direkt betreffen.

Kulturelle Nuancen: Europäische Geschichte vs. amerikanische Geschäftsgeschwindigkeit

Einer der auffälligsten Unterschiede zwischen dem europäischen und dem amerikanischen Luxusmarkt ist die Mentalität der Käufer. In Europa, insbesondere in Frankreich, werden Immobilien oft als „Erbe“ oder Familiensitz betrachtet, der über Generationen hinweg weitergegeben wird. Im Gegensatz dazu betrachten Amerikaner ihre Häuser eher als geschäftliche Investition. Vor der Pandemie zog der durchschnittliche Amerikaner alle sieben Jahre um; dieser Wert hat sich mittlerweile auf etwa elf Jahre verschoben, dennoch bleibt die emotionale Bindung deutlich geringer als in Europa.

Auch das physische Produkt unterscheidet sich grundlegend. In Paris zahlen Käufer für Geschichte – für Gebäude aus dem 18. oder 19. Jahrhundert. In Los Angeles priorisiert der Luxuskäufer in Gegenden wie Bel Air oder Malibu Neubauten und modernste Annehmlichkeiten. Für Investoren ist zudem die Transaktionsgeschwindigkeit ein entscheidender Faktor: Ein Barverkauf (Cash Deal) in LA kann in nur 10 Tagen abgeschlossen werden, während derselbe Prozess in Frankreich bis zu sechs Monate dauern kann.

Der Kalifornien-Vorteil: Warum Investoren LA gegenüber Florida bevorzugen

Obwohl Florida aufgrund der geografischen Nähe und der Steuergesetze ein beliebtes Ziel für europäische Investoren ist, bietet Kalifornien ein einzigartiges Wertversprechen für vermögende Privatpersonen (High-Net-Worth Individuals). Grusq stellt fest, dass Kunden im Segment von 30 bis 50 Millionen Dollar oft zwischen Palm Beach und Beverly Hills wählen und dabei das gleiche Maß an Prestige und Infrastruktur suchen.

Hauptgründe für Investitionen in Kalifornien sind:

• Wirtschaftliche Diversifizierung: Im Gegensatz zu Märkten, die stark vom Tourismus abhängen, ist LA ein globales Zentrum für zahlreiche Schlüsselindustrien.
• Währungsabsicherung: Viele europäische Investoren kaufen in LA, um ihr Vermögen in US-Dollar zu sichern und sich so gegen wirtschaftliche Unsicherheiten in Europa abzusichern.
• Lebensstil und Bildung: Das „Goldene Dreieck“ bestehend aus Beverly Hills, Bel Air und Brentwood bietet Weltklasse-Shopping (Rodeo Drive) sowie eines der besten öffentlichen und privaten Schulsysteme.

Die Zukunft des Luxus: Nachhaltigkeit und „Enabled Homes“

Ein bedeutender Trend auf dem Luxusimmobilienmarkt von Los Angeles ist die steigende Nachfrage nach Nachhaltigkeit. Als Vorsitzender der Sustainable Working Group der GLAR hat Grusq einen Wandel bei jüngeren, wohlhabenden Käufern aus dem Technologie- und Industriesektor beobachtet. Diese Käufer suchen nicht mehr nur nach Quadratmetern; sie verlangen nach „Enabled Houses“, die über folgende Merkmale verfügen:

• Infrastruktur für das Laden von Elektrofahrzeugen.
• Fortschrittliche Wassersparsysteme.
• Energieeffiziente Technologien zur Reduzierung der Umweltbelastung.

Dieser Wandel ist nicht nur eine persönliche Vorferenz, sondern auch Teil politischer Interessenvertretung. Immobilienexperten wie Grusq treffen sich regelmäßig mit Senatoren in Sacramento und Kongressmitgliedern in Washington D.C., um zu erörtern, wie sich Umweltgesetze auf den Wohnungsmarkt auswirken werden.

Expertenrat für Makler: Vertrauen in einem globalen Markt aufbauen

Für Makler, die in das Luxussegment einsteigen wollen, ist Grusqs Rat eindeutig: Man kann nicht einfach „hineinspringen“; man muss mit seinen Kunden wachsen. Vertrauen ist die wichtigste Währung. Als Grusq in LA ankam, hatte er keine lokalen Kunden, aber sein europäisches Netzwerk vertraute ihm aufgrund seiner 30-jährigen Erfolgsgeschichte in Paris.

Strategische Tipps für globale Makler:

1. Beginnen Sie mit dem „Warum“: Führen Sie vor der Besichtigung von Immobilien ein vertrauliches Gespräch über die Absichten des Kunden. Geht es um Steuern, einen Zweitwohnsitz oder die Berechtigung für ein EB-5-Visum?
2. Klären Sie über den Prozess auf: Erklären Sie die systemischen Unterschiede, wie etwa die Bedeutung der Title Insurance in den USA im Vergleich zum französischen Notarsystem.
3. Nutzen Sie Ihr Netzwerk: Setzen Sie Ihre internationalen Kontakte ein, um Kunden einen reibungslosen Ablauf bei grenzüberschreitenden Käufen zu ermöglichen.

Da der globale Markt immer stärker vernetzt wird, wird die Fähigkeit, durch verschiedene Rechtssysteme und Käuferpsychologien zu navigieren, die nächste Generation der Führungskräfte in der Immobilienbranche definieren.

Um mehr über Christian Grusq und seine Arbeit bei Compass Beverly Hills oder seine Rollen in den verschiedenen Immobilienverbänden zu erfahren, können Sie ihn über die offizielle Compass-Website oder seine Führungsprofile bei GLAR und C.A.R. kontaktieren.