Immobilieninvestitionen in Portugal: Einblicke von Keely Capel von Private Luxury Collection

In der wettbewerbsintensiven Landschaft des internationalen Immobilienmarkts kann es für Investoren transformativ sein, einen Makler zu finden, der persönliche Beziehungen über Transaktionen stellt. Keely Capel, Inhaberin und leitende Maklerin von Private Luxury Collection, hat sich genau damit einen Namen in der Algarve-Region Portugals gemacht. Mit fast zwei Jahrzehnten Erfahrung auf dem portugiesischen Markt bietet Keely wertvolle Einblicke in den aktuellen Stand der Immobilieninvestitionen in einem der begehrtesten Standorte Europas.

In diesem umfassenden Leitfaden untersuchen wir Keelys Weg auf dem portugiesischen Immobilienmarkt, ihren einzigartigen Ansatz in Kundenbeziehungen und wesentliche Informationen für internationale Investoren, die eine Immobilie in der beeindruckenden Algarve-Region Portugals kaufen möchten. Egal, ob Sie einen dauerhaften Umzug, ein Zweitwohnsitz oder eine Investitionsimmobilie in Betracht ziehen – dieser Artikel bietet Expertenrat von jemandem, der unzähligen internationalen Käufern geholfen hat, sich im portugiesischen Immobilienmarkt zurechtzufinden.

Einführung in Keely Capel und Private Luxury Collection

Ursprünglich aus Großbritannien stammend, zog Keely Capel in ihren Zwanzigern nach Portugal, was ihr eine einzigartige Perspektive auf den internationalen Umzugsprozess verschaffte. Ihre Immobilienkarriere in Portugal erstreckt sich über fast 18 Jahre, in denen sie eine andere Agentur zum größten unabhängigen nationalen Unternehmen des Landes aufbaute, bevor sie Private Luxury Collection gründete.

"Ich habe eine tiefe persönliche Verbindung dazu, Menschen bei der Erfahrung des Umzugs und der Abwicklung internationaler Transaktionen zu helfen", erklärt Keely. Diese eigene Erfahrung mit internationalen Umzügen gibt ihr besondere Einblicke in die Herausforderungen und Überlegungen, mit denen ausländische Käufer konfrontiert sind.

Private Luxury Collection entstand aus Keelys Wunsch, eine Lücke im Markt zu schließen, in der personalisierter Service fehlte. "Die maßgeschneiderte Betreuung der Kunden, wie der Concierge-Service, fehlte im Geschäftsmodell, mit dem ich zuvor gearbeitet hatte", bemerkt sie. Diese Erkenntnis veranlasste sie, eine Boutique-Agentur zu gründen, die sich darauf konzentriert, Kunden als Individuen und nicht als Transaktionen zu behandeln.

Der kundenorientierte Ansatz: Über Transaktionen hinaus zu Beziehungen

Im Kern der Philosophie von Private Luxury Collection steht der Glaube, dass es bei Immobilien um Menschen geht, nicht nur um Eigentum. Keely beobachtete eine Tendenz in der Branche, dass Maklerbüros und Agenten sich auf Kennzahlen fixieren – Anzahl der Transaktionen, Verkaufsziele, Wettbewerb mit Kollegen – oft auf Kosten der Kundenerfahrung.

"Besonders wenn man im Ausland kauft, sei es für einen Umzug, den Kauf eines Zweitwohnsitzes oder einer Investitionsimmobilie, ist das ein völlig neuer Markt für Sie", betont Keely. "Sie wissen nicht, wer der beste Klempner vor Ort ist, welcher Buchhalter Ihnen bei Ihrer Steuererklärung helfen kann oder wo Sie bestimmte Lebensmittel für Ihren Alltag finden."

Diese Erkenntnis der breiteren Bedürfnisse der Kunden inspirierte Keely, eine Agentur aufzubauen, die über die Transaktion selbst hinausgeht. "Für mich geht es nicht nur um den Verkauf von Häusern – es geht um den Aufbau lebenslanger Beziehungen", sagt sie. Dieser Ansatz hat sich als erfolgreich erwiesen, wobei viele Kunden zu persönlichen Freunden geworden sind und etwa 80 % des Geschäfts der Agentur auf Empfehlungen und Weitervermittlungen zurückgehen.

Um eine gleichbleibende Servicequalität im gesamten Team zu gewährleisten, setzt Private Luxury Collection mehrere Schlüsselstrategien um:

• Selektive Rekrutierung: "Die Menschen, die in meiner Agentur arbeiten, haben eine lange Erfolgsbilanz in der Bereitstellung dieses Servicelevels für ihre Kunden", erklärt Keely. Selbst neue Agenten werden nach ihrer kundenorientierten Denkweise ausgewählt.
• Familienähnliche Kultur: Das Team arbeitet eher wie eine Familie als ein traditionelles Unternehmen, mit persönlichen Freundschaften unter Teammitgliedern und umfangreicher Kommunikation, um sicherzustellen, dass Kunden gut informiert bleiben.
• Systematische Prozesse: Trotz des personalisierten Ansatzes verwendet die Agentur robuste Systeme, einschließlich Automatisierungen, Checklisten und geplanter Nachverfolgung, um sicherzustellen, dass nichts durch die Maschen fällt.

Aufbau von Private Luxury Collection: Ursprünge und Herausforderungen

Private Luxury Collection wurde offiziell 2021 gegründet, während der Höhepunkt der COVID-19-Pandemie – kaum der ideale Zeitpunkt für die Gründung eines neuen Unternehmens. Als alleinerziehende Mutter von zwei kleinen Kindern wollte Keely ursprünglich eine Pause einlegen, nachdem sie ihre vorherige Agentur verlassen hatte. Doch ehemalige Kunden begannen, sich wegen Hilfe beim Kauf und Verkauf von Immobilien zu melden.

"Es entstand sozusagen, weil Leute sagten: 'Keely, mein Sohn möchte hierher ziehen, er ist derzeit aufgrund von COVID in diesem Land feststeckt, er hat seinen Job verloren, er möchte hierher ziehen, können Sie ihm helfen, ein Haus zu finden?'", erinnert sie sich. Diese persönlichen Anfragen aus ihrem Netzwerk wurden die Grundlage für ihr neues Unternehmen.

Die Pandemie stellte einzigartige Herausforderungen dar, einschließlich begrenzter Vernetzungsmöglichkeiten und Mobilitätseinschränkungen. Keely passte sich an, indem sie virtuelle Besichtigungen durchführte, nicht nur von Immobilien, sondern ganzer Nachbarschaften: "Ich befestigte mein Handy am Armaturenbrett und fuhr in die Gegenden, zeigte Kunden: 'Hier ist das Haus, so weit ist es zum Supermarkt, so sieht Ihr lokales Café aus.'"

Diese in der Krise geborene Innovation führte zu dauerhaften Verbesserungen im Kundenservice. "Wir sind zu Dingen wie unseren Käuferberatungen auf Zoom übergegangen. Ich denke, das Hinzufügen von Zoom-Meetings hat wirklich geholfen, Glaubwürdigkeit aufzubauen und eine Beziehung herzustellen – sie können sehen, wer ich bin, ich bin nicht nur eine zufällige Stimme am Telefon."

Rückblickend identifiziert Keely mehrere gelernte Lektionen:

• Frühere Technologieeinführung: "Im Nachhinein wünschte ich, ich wäre früher in dieses Modell eingestiegen und hätte mehr Automatisierung implementiert."
• Einstellungsschwierigkeiten: "Ich habe auf dem Weg einige Fehler mit mehreren Agenten gemacht, die nicht die richtige Passung für unser Unternehmen und unsere Kunden waren. Wir mussten uns trennen, und manchmal fühlt es sich an wie zwei Schritte vorwärts, zwei Schritte zurück."
• Kundenorientierte Entscheidungsfindung: "Ich versuche immer, mich in die Lage meines Kunden zu versetzen – wie würde mein Kunde das sehen? Was würde mein Kunde denken? Wie würde er sich fühlen? Das ist mein Entscheidungsprozess für alles, was wir im Unternehmen tun."

Wesentliche Eigenschaften eines erfolgreichen Immobilienmaklers

Auf die Frage nach den wichtigsten Eigenschaften für Erfolg im Immobilienbereich betont Keely Belastbarkeit und Engagement für kontinuierliche Weiterbildung.

"Hartnäckigkeit und Entschlossenheit sind unerlässlich, besonders in Märkten, die wir gesehen haben – und ich denke, das ist international, nicht nur in Portugal. Der Markt war in den letzten Jahren so abrupt auf und ab, dass man wirklich Entschlossenheit braucht, um nicht den Verstand zu verlieren", erklärt sie.

Keely hebt auch die Bedeutung realistischer Erwartungen an den Beruf hervor: "Ich sehe viele Leute in diese Branche kommen und denken, sie werden schnell viel Geld verdienen, ohne die erforderliche Arbeitsleistung zu schätzen. Diejenigen, die wirklich Geld verdienen, gehören zu den Top 1 % der Makler – alle anderen arbeiten hart, um über die Runden zu kommen."

Kontinuierliches Lernen ist ein weiterer kritischer Faktor für langfristigen Erfolg: "Sie brauchen einen Sinn für Bildung, weil es immer etwas Neues gibt. Gesetze ändern sich, Vorschriften ändern sich, Märkte ändern sich, und Sie müssen sich dessen bewusst sein und sich weiterbilden. Andernfalls bleiben Sie zurück und tun Ihren Kunden einen schlechten Dienst, wenn Sie nicht genau wissen, was der Markt voraussagt oder was die neuesten Gesetze, Vorschriften oder Vorteile sind."

Der portugiesische Immobilienmarkt: Aktueller Status und Trends

Trotz globaler wirtschaftlicher Schwankungen bleibt der portugiesische Immobilienmarkt – insbesondere in der Algarve – robust. "Der Markt hier ist stark", sagt Keely. "Portugal als Ganzes, aber besonders die Algarve, ist ein sehr stabiler Immobilienmarkt. Die Preise schwanken nicht massiv."

Die Pandemie behinderte zunächst die Marktaktivität, gefolgt von Rekordverkaufszahlen in den Jahren 2021-2022. Dies begann sich Ende 2023 aufgrund mehrerer Faktoren zu verlangsamen:

• Globale geopolitische Spannungen: "Mit den Dingen, die in der Welt passieren, wie Kriegen und Politik, beeinflusst das, ob Menschen diesen Schritt jetzt machen oder abwarten."
• Regulatorische Änderungen: "Portugal hat Ende 2023 viele Änderungen an bestimmten Vorschriften auf dem Immobilienmarkt vorgenommen. Sie änderten den AL-Lizenzierungsprozess für Mietimmobilien, beendeten das Golden-Visa-Programm und überarbeiteten das Steuerprogramm für Nicht gewöhnliche Ansässige."
• Internationale Wirtschaftsfaktoren: "Für mich und viele in der Algarve betrifft es uns, weil unsere Hauptkundschaft international ist – sie kommen aus Großbritannien, den USA oder Kanada, wo wir Wahlen und Haushalte und verschiedene andere Dinge hatten."

Trotz dieser Herausforderungen stellt Keely fest, dass die Preise aufgrund anhaltender Nachfrage stabil geblieben sind: "Das Angebot begann sich der Nachfrage anzupassen, also gab es mehr verfügbare Immobilien, aber die Nachfrage ist nie verschwunden. Wir waren nie in einer Situation, in der der Immobilienmarkt eine große Korrektur oder Deflation erlebte. Wir sehen immer noch Steigerungen – ich denke, die letzte Steigerung betrug 13 % im Quartalsvergleich."

Es gab einige Preiskorrekturen, aber hauptsächlich für Immobilien, die während des Booms nach COVID zu unrealistischen Preisen angeboten wurden: "Diejenigen, die jetzt in Positionen sind, in denen sie verkaufen wollen, korrigieren ihre Preise auf realistischere Niveaus. Ich bin zuversichtlich zu sagen, dass der Wert, den Sie heute sehen, eine wahre Reflexion davon ist, wo wir stehen, weil wir immer noch mehr Nachfrage als verfügbare Immobilien haben."

Vilamoura: Portugals erstklassiges Küstenziel

Während Private Luxury Collection die gesamte Algarve-Region bedient, hat Keely eine besondere Leidenschaft für Vilamoura, das sie als "den Traum eines Mannes" beschreibt. Diese geplante Gemeinde, gegründet von André Jordan, hat sich zu einem der prestigeträchtigsten Küstenziele Portugals entwickelt.

"Die beste Art, wie ich es Leuten beschreibe, ist, sich Quarteira als die Hauptstadt und Vilamoura als die Vorstadt vorzustellen", erklärt Keely. "Die neuen Besitzer von Vilamoura haben einen umfassenden Plan, um seinen Status auf der Weltbühne wirklich zu heben – ich habe jemanden sagen hören, sie planen, es zum Monaco der Algarve zu machen."

Vilamoura bietet eine beeindruckende Reihe von Annehmlichkeiten und Attraktionen:

• Marina: Kürzlich erweitert, um größere Yachten aufzunehmen, umgeben von hochwertigen Restaurants und Boutiquen
• Golf: Fünf Golfplätze von Meisterschaftsklasse, darunter Victoria, das in Portugals ersten Ills Club (privaten Golfclub) umgewandelt wird
• Strände: Ausgezeichnete Strände mit blauer Flagge, darunter der Falesia-Strand, der sich von der Vilamoura Marina bis nach Albufeira erstreckt
• Natürliche Schönheit: Umfangreiche Promenaden und Naturpfade, die mit dem Ria Formosa-Reservat verbunden sind
• Sporteinrichtungen: Ein Reitzentrum in Renovierung, Tennisakademie, die Weltmeisterschaften im Padel-Tennis ausrichtet, und umfangreiche Radwege
• Lebensstil: Co-Working-Spaces, Cafés und familienfreundliche Wohngebiete

Für Keely, die mit ihrer Familie in Vilamoura lebt, bietet die Gegend eine ideale Balance: "Ich habe das Beste aus beiden Welten, weil ich in einem schönen Wohngebiet lebe, wo der touristische Aspekt vor meiner Haustür liegt, aber wenn ich zu Hause bin, ist es ruhig und friedlich. Sie führten vor Jahren eine Kampagne durch, die sagte: 'Vilamoura – ich wurde nicht hier geboren, aber hier gehöre ich hin', und für mich spiegelt das total wider, wie Vilamoura mich fühlen lässt."

Verständnis der portugiesischen Immobilienvorschriften: AL-Lizenz, NHR und Brexit-Auswirkungen

Internationale Investoren in portugiesischen Immobilien müssen drei wichtige regulatorische Rahmenbedingungen verstehen, die in den letzten Jahren erhebliche Änderungen erfahren haben: die AL-Lizenz für Kurzzeitvermietungen, das Steuerprogramm für Nicht gewöhnliche Ansässige und die Auswirkungen des Brexit auf britische Investoren.

AL-Lizenz (Alojamento Local)

Die AL-Lizenz ist erforderlich, um Immobilien legal über Plattformen wie Airbnb zu vermieten. Jüngste regulatorische Änderungen haben den Prozess der Beschaffung dieser Lizenzen beeinflusst:

"Sie können immer noch eine AL-Lizenz beantragen, aber für Wohnungen ist es schwieriger als zuvor", erklärt Keely. "Es liegt an der örtlichen Gemeinde, ob sie eine neue Lizenz genehmigt. Eigentümergemeinschaften von Wohnblocks werden nicht so viel Kontrolle haben wie zuvor – sie können Bedenken äußern, aber sie können es nicht vollständig blockieren."

Für Investoren, die sich auf Mieteinnahmen konzentrieren, rät Keely: "Wenn Sie nach einer Investitionsimmobilie suchen und das Budget haben, sind Sie mit einem unabhängigen Haus sicherer dran als mit einer Wohnung, da der Prozess für Wohnungen blockiert werden könnte."

Eine positive Entwicklung ist, dass Lizenzen jetzt übertragbar sind: "Anfangs, wenn Sie die Immobilie verkauften, konnten Sie Ihre Lizenz nicht auf den neuen Eigentümer übertragen. Jetzt sind AL-Lizenzen übertragbar, was Verkäufern einen zusätzlichen Vorteil verschafft, wenn sie eine Lizenz haben, die der neue Eigentümer übernehmen kann, ohne den Prozess neu zu starten."

Nicht gewöhnliche Ansässige (NHR) Steuerprogramm

Das NHR-Programm wurde entwickelt, um ausländische Einwohner durch Steueranreize nach Portugal zu locken. Ursprünglich bot es extrem günstige Steuerbehandlung (einschließlich 0 % Steuern auf einige ausländische Einkommen), aber das Programm hat sich weiterentwickelt:

"Es erlaubte Menschen mit Renteneinkommen, anfangs 0 % Steuern auf ihre Rente zu zahlen, und Einkommensquellen aus dem Ausland potenziell nur 10 % Besteuerung auf das globale Einkommen", bemerkt Keely. "Sie überarbeiteten es vor ein paar Jahren, so dass Renten mit 10 % und andere Einkünfte bis zu 20 % besteuert wurden, was niedriger ist als der normale portugiesische Steuersatz von 28 % Pauschalsteuer und bis zu 48 % auf Einkommen."

Die jüngsten Änderungen haben das Programm zielgerichteter gemacht: "Es ist immer noch verfügbar, aber jetzt an bestimmte Branchen geknüpft, die die Regierung als investitionsbedürftig ansieht. Wenn Sie in Forschung und Entwicklung, wissenschaftliche Forschung, Kunst und Kultur oder einen Investmentfonds in Portugal investieren, qualifizieren Sie sich für NHR auf Ihr gesamtes globales Einkommen."

Die Veränderung zeigt, dass Portugal "ein bisschen schlauer" mit Steueranreizen wird: "Wenn Sie Steuerersparnisse wollen, können Sie sie bekommen, aber wir wollen etwas im Gegenzug – qualifizierte Arbeitskräfte in bestimmten Bereichen oder Investitionen, die Portugal insgesamt zugutekommen, im Gegensatz zu nur Rentnern, die die Wirtschaft möglicherweise nicht so signifikant antreiben."

Brexit-Auswirkungen auf britische Investoren

Britische und irische Investoren waren historisch gesehen die wichtigsten internationalen Käufer in der Algarve. Der Brexit schuf Herausforderungen für britische Immobilienbesitzer aufgrund neuer Beschränkungen der Aufenthaltsdauer:

"Die Briten zogen sich nach dem Brexit zurück, weil es die Landschaft für sie veränderte. Während sie früher kommen und gehen konnten, wie sie wollten, waren sie jetzt auf 90 Tage beschränkt, was verwirrend ist, weil es sich um kontinuierlich rollierende 90 Tage handelt. Für jeden Tag, den Sie außerhalb des Landes sind, fällt ein Tag von den Tagen ab, die Sie genutzt haben, aber es ist nicht einfach zu verfolgen."

Dies führte dazu, dass einige britische Eigentümer ihre Immobilien verkauften. In den letzten zwei Jahren sind britische Käufer jedoch mit einem anderen Fokus zurückgekehrt: "Sie kommen jetzt in Scharen zurück, aber was ich gesehen habe, ist eine totale Veränderung – etwa 90 % schauen jetzt auf Umsiedlung, nicht auf Ferienhäuser oder Hauptinvestitionen. Sie wollen aus Großbritannien raus."

Demografie internationaler Käufer und Immobilienpräferenzen

Das Profil internationaler Käufer in der Algarve hat sich in den letzten Jahren erheblich verändert. Während britische und irische Investoren auf den Markt zurückgekehrt sind, gab es eine erhebliche Diversifizierung der Herkunft der Käufer.

"Der Markt hat sich definitiv von einem Zweitwohnsitz-/Investitionsimmobilienmarkt in der Algarve verschoben. Es gibt ganz sicher einen Anstieg der Zahl der Menschen, die dauerhaft umziehen", beobachtet Keely. "Es sind nicht nur die Briten und Iren – wir sehen einen kompletten Wandel weltweit, einschließlich Südafrikaner, Israelis und Käufer aus so weit entfernten Ländern wie Australien und Neuseeland."

Ein besonders bemerkenswerter Trend ist das gestiegene Interesse aus Nordamerika: "Amerika und Kanada sind von einer sehr geringen Anzahl von Transaktionen zu einer der Top-Nationalitäten aufgestiegen, neben Deutschen und Briten."

Was die Immobilientypen und Preisklassen betrifft, stellt Keely fest:

• Medianpreispunkt: "Der Median liegt jetzt bei etwa 650.000-700.000 €."
• Nachfragestärkstes Segment: "Wenn ich das Angebot an Häusern zwischen 400.000-750.000 € hätte, würde ich wahrscheinlich eines pro Tag verkaufen, weil es so viel Nachfrage gibt. Die Realität ist, dass es nicht viele Immobilien in dieser Preisklasse gibt."
• Wohnungen: "Zweizimmerwohnungen irgendwo in der Region von 250.000-500.000 € sind sehr gefragt."
• Villen: "Für Villen beginnen die Preise bei 500.000 € bis zu Millionen."

Der Preis pro Quadratmeter variiert je nach Standort erheblich: "In Vilamoura liegt er irgendwo zwischen 4.000-6.000 € pro Quadratmeter. In Premiumgebieten wie Carvoeiro oder Vale do Lobo könnte er 10.000 € pro Quadratmeter erreichen. Wenn Sie sich etwas außerhalb in aufstrebende Gebiete begeben, liegt er bei etwa 2.500-3.500 € pro Quadratmeter."

Die Bautätigkeit reagiert auf diese Nachfrage, hält aber nicht Schritt: "Wir haben eine massive Explosion von Bau- und Renovierungsarbeiten an Immobilien gesehen, die wieder auf den Markt gebracht werden sollen. Vieles wird verkauft, bevor die Arbeit überhaupt begonnen hat, als Neubauprojekt verkauft, weil es so einen Mangel an Immobilien gibt."

Jüngste regulatorische Änderungen haben den Entwicklungszeitplan verbessert: "Die Regierung führte den 'Simplex' ein, der den Planungsprozess beschleunigen und den Baubeginn innerhalb von etwa 90-120 Tagen nach Einreichung ermöglichen sollte. Es wird langsam flüssiger in Bezug darauf, dass neue Bauprojekte tatsächlich beginnen und schneller auf den Markt kommen."

Der Immobilienkaufprozess in Portugal: Tipps und Fallstricke

Für internationale Investoren, die einen portugiesischen Immobilienkauf in Betracht ziehen, bietet Keely wichtige Ratschläge zur Navigation des Prozesses und zur Vermeidung häufiger Fehler.

Ihre erste Empfehlung ist, einen seriösen Makler zu finden: "Machen Sie Ihre Hausaufgaben, treffen Sie sich mit ein paar Maklern, führen Sie Gespräche mit ihnen. Es gibt Leute wie mich, die das schon lange machen, voll lizenziert sind und wirklich ihr Fach verstehen – und es gibt auch Opportunisten, die möglicherweise nicht das Maß an Wissen haben, das ein Makler haben sollte, um einen internationalen Kunden zu vertreten."

Der Kaufprozess folgt einer vertrauten Struktur, aber mit wichtigen lokalen Überlegungen:

1. Reservierung (Optional): "Sie werden möglicherweise gebeten, eine Reservierung vorzunehmen. Für Neubauten ist oft eine Reservierung erforderlich; für Wiederverkäufe oder Privatverkäufe weniger."
2. Vorvertrag (Kritische Phase): "Eines der wichtigsten Dinge, die die Leute wissen müssen, ist, dass die Unterzeichnung des Vorvertrags rechtlich bindend ist und finanzielle Strafen nach sich zieht. Sie sollten wirklich Ihre Due-Diligence-Prüfung vor der Unterzeichnung von irgendetwas durchführen."
3. Due-Diligence-Periode: "Wenn Sie eine Hausinspektion durchführen lassen wollen, holen Sie einen Gutachter herein, bevor Sie unterschreiben. Wenn Sie eine Hypothek aufnehmen, stellen Sie sicher, dass die Bank Sie genehmigt, bevor Sie unterschreiben."
4. Anzahlungsanforderungen: "Bei einem Vorvertrag könnten Sie 10 % oder mehr der gesamten Kaufkosten hinterlegen. Wenn Sie als Käufer den Vertrag brechen, verlieren Sie diese Anzahlung – sie wird nicht treuhänderisch gehalten, sondern geht an den Verkäufer. Wenn der Verkäufer den Vertrag bricht, muss er Ihre Anzahlung zurückerstatten und Sie im gleichen Wert entschädigen."
5. Endgültiger Vertrag: "Der Vertrag kann am Tag nach dem Vorvertrag oder in sechs Monaten stattfinden, abhängig von der Verfügbarkeit des Umzugs für beide Parteien und der Verfügbarkeit der Mittel."

Keely rät Kunden, mit einem Zeitrahmen von 3-6 Monaten vom Angebot für eine Immobilie bis zum Erhalt der Schlüssel zu rechnen, obwohl sie anmerkt: "Ich habe gesehen, dass Immobilien innerhalb von zwei Wochen ausgetauscht wurden, also kann es je nach allen betroffenen Parteien viel schneller gehen."

Für Budgetzwecke sollten Käufer zusätzliche Kosten einplanen: "Es gibt Kaufkosten und Steuern beim Kauf einer Immobilie in Portugal. Ich sage Kunden, sie sollten etwa 10 % des Kaufpreises für alle Steuern, Stempelgebühren, Notar- und Anwaltskosten sowie alle Hypotheken- oder Inspektionskosten einplanen."

Die Grunderwerbsteuer variiert je nach Preisklasse: "Sie könnten 2 % oder bis zu 8 % Grunderwerbsteuer zahlen, etwa 1 % für einen Anwalt und Notar und wahrscheinlich etwa 500-1.000 € für eine Inspektion."

Hypothekenfinanzierung für internationale Käufer

Internationale Käufer fragen sich oft nach Finanzierungsoptionen für portugiesische Immobilienkäufe. Keely klärt, dass die meisten ausländischen Käufer eine lokale Finanzierung benötigen werden:

"Die meisten britischen Banken finanzieren nichts im Ausland. Eine Hypothek in Portugal als Nichtansässiger zu bekommen, ist sehr einfach – es gibt mehrere Banken, und die meisten großen portugiesischen Banken bieten internationalen Kunden Finanzierungen an."

Der Bewerbungsprozess ist unkompliziert und erfordert ähnliche Unterlagen wie Hypothekenanträge im Heimatland: "Das Hauptextra, das Sie benötigen, ist ein Kreditbericht, wie ein Experian-Bericht. Wenn Ihre Dokumente nicht auf Englisch sind, müssen Sie sie möglicherweise ins Portugiesische übersetzen lassen."

Portugal bietet zahlreiche Bankoptionen für internationale Käufer: "Sie haben UCI, Deutsche Bank, Santander, Millennium – es gibt eine große Auswahl an Banken in Portugal, um einen Immobilienkauf zu finanzieren."

Was die Beleihungsquoten betrifft, erklärt Keely: "Sie verleihen normalerweise bis zu 70 % des Kaufpreises. Es ist Kredit zu Kauf, nicht Kredit zu Wert, also wenn Sie für 100.000 € kaufen, verleihen sie Ihnen 70.000 €. Wenn Sie mit einer Hypothek kaufen, benötigen Sie eine Anzahlung von 30 %."

Interessanterweise gibt es im Allgemeinen keinen Zinsaufschlag für internationale Käufer: "Der einzige Unterschied wäre manchmal mehr Flexibilität als ansässige Person oder portugiesischer Staatsbürger in Bezug auf die Länge der Hypothek. Das maximale Alter, bis zu dem sie verleihen, ist 75, daher verleihen sie normalerweise nicht mehr als etwa 35-40 Jahre, abhängig von Ihrem Alter."

Über Immobilien hinaus: Keelys Coaching-Initiative für berufstätige Mütter

Zusätzlich zu ihrer Immobilienexpertise ist Keely eine vom International Coaching Federation (ICF) zertifizierte Coach, die sich besonders darauf konzentriert, Müttern in der Immobilienbranche zu helfen, ihr Berufs- und Privatleben in Einklang zu bringen.

"Dieser Job ist 24/7, sehr anspruchsvoll. Kunden kaufen Häuser, sie wollen sie abends sehen, wenn sie nicht arbeiten, sie haben Fragen am Wochenende, sie können nur am Wochenende besichtigen – und als Mutter ist das wirklich herausfordernd", erklärt Keely und stützt sich dabei auf ihre eigene Erfahrung.

Durch ihr Coaching hilft sie Frauen, "dieses Gleichgewicht zu finden, wo sie ein erfolgreicher Immobilienmakler sein können, aber auch zu Hause und präsent mit ihren Kindern sein können, ohne dass ihr Geschäft ihre Zeit mit ihrer Familie gefährdet."

Keely hat eine geschützte Methodik namens die "Drei-Freiheiten-Methode" entwickelt, aber sie teilt zwei Schlüsselstrategien, die jedem arbeitenden Elternteil in der Immobilienbranche helfen können:

1. Das Immobilienrad: "Schauen Sie sich die Bereiche Ihres Geschäfts und die Bereiche Ihres persönlichen Lebens an und bewerten Sie sich selbst von 1 bis 10, wie Sie denken, dass Sie abschneiden. Dies identifiziert schnell, welche Lebensbereiche neu ausbalanciert werden müssen."
2. Die Eisenhower-Matrix: "Bestimmen Sie, was wichtig ist und passieren muss, was wichtig ist, aber Sie gerne tun würden, und was Sie delegieren können. Gibt es etwas in Ihrem Leben, das Sie tun, das jemand anderes für Sie tun könnte, das Wert zurückgeben würde, sei es in Zeit oder der Fähigkeit, mehr Geld zu verdienen?"

Kontakt mit Keely Capel

Für diejenigen, die sich für Immobilienmöglichkeiten in der Algarve-Region Portugals interessieren oder mehr Informationen über die Dienstleistungen von Private Luxury Collection suchen, kann Keely über die folgenden Kanäle kontaktiert werden:

• Website: Private Luxury Collection
• Email: keely@privateluxurycollection.com
• LinkedIn: Keely Capel

Haftungsausschluss: Dieser umfassende Leitfaden dient nur zu Informationszwecken und stellt keine Finanz- oder Immobilienberatung dar. Der portugiesische Immobilienmarkt und die Vorschriften unterliegen Änderungen. Konsultieren Sie qualifizierte Fachleute, bevor Sie Investitionsentscheidungen treffen.